Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao Durex có thể thu hút và dần trở nên phổ biến với giới trẻ không? Được xem như là một “bậc thầy marketing”, sở hữu hàng loạt những siêu phẩm quảng cáo khiến ai cũng phải cúi đầu tán thưởng, vậy Durex có gì? Cùng Hugs Agency phân tích và tìm hiểu về sự thành công của Durex trong các chiến dịch marketing qua bài viết dưới đây.
I. Khái quát về thương hiệu Durex
Durex là thương hiệu bao cao su hàng đầu thế giới với hơn 100 năm kinh nghiệm về chất lượng, hơn 2 tỷ bao cao su được bán ra hàng năm, chiếm khoảng 1/3 thị phần toàn cầu. Durex được viết tắt của 3 từ “Durability, Reliability, Excellence” (Bền bỉ – Tin cậy – Tuyệt vời). Hãng đóng vai trò như một “nhà ngoại giao” giúp lan toả và cởi mở về những điều thầm kín, góp phần chinh phục thị trường Á Đông vốn dĩ còn e dè khi nói về “chuyện ấy”.Và nếu có một thương hiệu nào chiếm được phần lớn cảm tình của người xem thông qua quảng cáo thì đó chắc hẳn phải là hãng bao cao su Durex!
II. Yếu tố tạo nên chiến lược marketing thành công của Durex
Xác định đúng đối tượng khách hàng:
Thay vì tiếp cận đối tượng một cách dàn trải, Durex chọn cho mình phân khúc khách hàng chính từ 18 – 30 tuổi. Đây là phân nhóm khách hàng trẻ, ưa thích tò mò, trải nghiệm tuổi mới lớn từ đó Durex đóng vai trò như một người bạn, người anh cung cấp thông tin kiến thức, từ đó hướng đến hành động. Ở nhóm khách hàng trên 31 tuổi, đã có nhiều kinh nghiệm trong chuyện “yêu”, Durex mang đến những sản phẩm giúp tăng khoái cảm và trải nghiệm. Điều mà Durex không đơn thuần chỉ là thương hiệu bán bao cao su mà chính là thương hiệu chăm sóc sức khỏe và cảm xúc của người sử dụng hàng đầu.
Chọn lựa kênh truyền thông
Điểm tạo nên sự khác biệt cho Durex chính là việc đẩy mạnh tiếp cận khách hàng mục tiêu trên các kênh social media. Các kênh truyền thông xã hội không chỉ giúp duy trì nhận diện thương hiệu mà còn ảnh hưởng đến quá trình chọn lọc và tin dùng Durex. Ngoài ra Durex tận dụng kênh social để tìm hiểu hành vi người dùng trên mỗi nền tảng để đưa ra các chiến thuật, nội dung phù hợp để gia tăng tình yêu thương yêu từ khách hàng.
Bắt trend nhanh số 2 thì không ai là số 1
Không phải tự nhiên mà Durex được cộng đồng mạng rần rần tán thưởng là “Thánh bắt trend”. Từ những sự kiện lớn, nhỏ thu hút nhiều người quan tâm đến những trend hay ho trên mạng xã hội, Durex đều tận dụng cơ hội khai thác triệt để những trào lưu đó để lồng ghép quảng cáo về s-e-x mà không hề phô trương, thô tục. Thật Hiếm thấy những “trend” nào nổi lên mà thiếu vắng nhân tố bí ẩn “Durex”.
Áp Dụng Thuật Chơi Chữ.
Cách chơi chữ trong content luôn khiến công chúng “ngả mũ” thán phục. Dù mang trong mình một vai trò khá tế nhị về chuyện phòng the nhưng chưa lần nào người dùng phải ngại ngùng khi xem các quảng cáo của hãng bởi khả năng vạn biến từ ngữ một cách khéo léo nhưng vô cùng mộc mạc, gần gũi với người đọc. Bằng cách sắp xếp, gán ghép, nói lái những từ ngữ liên quan hay sử dụng từ tương đồng về ngữ âm hoặc ngữ nghĩa và kết nối gián tiếp với chức năng sản phẩm. Durex luôn khiến cho người đọc tự vẽ lên những suy nghĩ theo cách của riêng họ – điểm nhấn thu hút trong hầu hết các content của hãng.
Liên tục duy trì những nội dung thú vị
Nếu như hình ảnh của Durex là cơn địa chấn, thì nội dung đa dạng chính là điểm nhấn. Phải nói độ “mặn mòi” của đội ngũ Marketing Durex như biển muối không bao giờ cạn giúp người xem không bao giờ cảm thấy nhàm chán. Những bài viết được đăng tải trên fanpage của Durex nhận được hàng nghìn lượt like, comment, share và trở thành chủ đề bàn tán ở khắp nơi dù đây là quảng cáo về bao cao su. Việc liên tục có những ý tưởng mới lạ đã trở thành một thương hiệu riêng của Durex, nó giúp người dùng cởi mở hơn về vấn đề mà hầu hết mọi sẽ né tránh.
Biến mình thành chuyên gia tình dục
Vì hướng đến thông điệp giáo dục và chăm sóc sức khỏe người dùng nên Durex đã biến mình thành chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này. Hãng luôn nhắc nhở người dùng phải nhận thức rõ trách nghiệm của mình đối với bản thân cũng như bạn tình trong những “cuộc vui” bằng cách sử dụng bao cao su thông qua những content ẩn dụ, ví von không giống ai. Từ đó góp phần tạo dựng thói quen tình dục lành mạnh bằng các phương pháp tránh thai an toàn cho các cặp đôi. Hãy để Durex trở thành một người bạn, người đồng hành và là người hướng dẫn bạn về tình dục!
Thật tâm phục khẩu phục trước sự độc đáo của đội ngũ Content Marketing của Durex phải không nào. Hugs mong rằng bài viết trên khiến bạn có một cái nhìn mới, thêm sự sáng tạo trong content của riêng mình nhé! Qua các lợi thế “chiếm trọn lòng người” trong các chiến lược Marketing của Durex đã nêu trên thì Hugs mong rằng bạn có một cái nhìn mới, thêm sự sáng tạo trong content của riêng mình. Và nếu bạn tìm kiếm những idea bùng nổ, bắt trends và nội dung content có 1 không 2 thì mời bạn ghé đến Hugs Agency – nhà sáng tạo nội dung số này sẽ giúp bạn một tay. Liên hệ ngay hotline 092.439.2222 để Hugs có thể tư vấn cho bạn nhanh có thể nhé!